TikTokが日本でも「TikTok Shop」を本格展開し、動画を見た“その場”で買える体験が一気に身近になりました。とはいえ、いざ始めようとすると「どんな打ち手が効く？」「広告とインフルエンサーはどう組み合わせる？」と迷いがち。勢いだけでは売上は伸びません。鍵は、視聴の熱量を今買う理由に変える“導線設計”にあります。本記事は中級編として、最新の運用知見をもとに広告×インフルエンサーで売上を伸ばす実践ポイントを整理します。明日からでもノウハウを活かした運用が行えるようにしましょう！

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目次

1. 広告×インフルエンサー施策で売上倍増の秘訣
2. TikTok Shop広告3種類の攻略ポイント
3. Video Shopping Ads（動画ショッピング広告）：ショート動画で商品を直販
4. LIVE Shopping Ads（ライブショッピング広告）：ライブ配信で熱狂的に販売
5. Product Shopping Ads（商品ショッピング広告）：商品リストで効率アプローチ
6. まとめ

広告×インフルエンサー施策で売上倍増の秘訣

TikTok Shopは動画視聴から購入まで完結する発見型ECです。この特性を最大限に活かすには、TikTok広告でリーチを拡大しインフルエンサー施策で信頼感を醸成する両輪が重要です。TikTok Shopにはクリエイターが商品を紹介して売上の一部を報酬として得られるアフィリエイトプログラムがあり、企業側は実売に応じたコミッションを支払うだけなので無駄なくインフルエンサーを起用できます。

インフルエンサーを選ぶ際は、自社商品のターゲット層と親和性の高いクリエイターを選定しましょう。海外ではクリエイター動画が数百万回再生され数千万円の売上につながった事例も登場しており、大きな成果を上げています。

さらにSpark Ads（スパーク広告）を使えば、インフルエンサー投稿動画をそのまま広告として配信可能です。自然なコンテンツのままリーチを拡大できるためエンゲージメントも高まりやすい手法です。広告とインフルエンサー施策を賢く組み合わせ、TikTok Shopの売上を飛躍的に伸ばしましょう。

TikTok Shop広告3種類の攻略ポイント

TikTok Shopには
Video Shopping Ads（動画ショッピング広告）
LIVE Shopping Ads（ライブショッピング広告）
Product Shopping Ads（商品ショッピング広告）
の3種類の広告メニューがあります。それぞれの特徴と運用ポイントを解説します。

Video Shopping Ads（動画ショッピング広告）：ショート動画で商品を直販

TikTokのおすすめフィードに表示されるショート動画形式の広告です。動画内に商品カードや購入ボタンが出現し、ユーザーは気になった商品をタップしてそのまま詳細確認・購入に進めます。

• フック重視の動画: 冒頭で目を引き、商品メリットを伝えましょう。流行の音源やテロップで「今だけ○円OFF！」などお得感を演出し、ユーザーの興味を喚起します。
• 複数クリエイティブのテスト: 1キャンペーンに3〜5本以上の動画を用意し、CTR（クリック率）やCVR（購入率）の良し悪しを比較。パフォーマンスが落ちた動画は新作に差し替え、新鮮なクリエイティブを保ちましょう。
• ターゲティングは広め: TikTokのAI最適化（GMV Max）に任せると効果的です。年齢は購入可能な18歳以上に設定し、細かく絞りすぎてAIの学習を阻害しないようにします。
• 十分な学習予算: 広告セットあたり目標CPAの数十倍の予算を確保し、少なくとも1週間は配信してデータを蓄積しましょう。学習フェーズ完了前に成果を判断しないよう注意が必要です。
• KPIモニタリングと最適化: CTR・CVRやROASを定期チェックし、高成果の組み合わせに予算を集中。振るわないターゲット層や動画クリエイティブは停止するなど、メリハリ運用で効率を最大化します。

LIVE Shopping Ads（ライブショッピング広告）：ライブ配信で熱狂的に販売

ライブコマース（TikTokライブ配信によるリアルタイム販売）の視聴者を集める広告です。フィードや専用枠に表示され、タップすると指定のライブに移動できます。

• ライブ告知を明確に: 広告クリエイティブでライブ日時・内容を告知し、「○月○日△時スタート！」と目立たせます。配信開始直後に視聴者ゼロとならないよう、事前告知は入念に。
• 双方向コミュニケーション: 配信中はコメントの質問に即回答し、商品への理解と信頼を深めてもらいましょう。配信者は視聴者の名前を呼ぶなど一体感を演出し、ファン化も狙えます。
• 限定オファーで緊急性アップ: ライブ配信中だけ使える割引クーポンや特典を用意し、「今買わないと損！」と思わせる仕掛けを作ります。リアルタイムの特別感で購買意欲を後押し。
• 視聴データの分析: ライブ後に視聴者数や購入数の推移を振り返り、盛り上がった商品やタイミングを特定。好調だった企画は次回も採用し、不振だった点は改善していきます。
• 配信時間の最適化: ターゲットが視聴しやすい時間帯を探りましょう。平日夜や週末昼など様々な時間で試し、参加者が多かった時間に定期ライブを設定すると効果的です。

Product Shopping Ads（商品ショッピング広告）：商品リストで効率アプローチ

商品画像とテキスト情報で構成された広告です。TikTokアプリ内のショッピングタブや検索結果に商品カードが表示され、クリックするとその商品の詳細ページに遷移します。

• 商品情報の最適化: 1枚目画像は背景や見せ方にこだわった高品質な写真を用意しましょう。商品名には検索されるキーワードと魅力的なフレーズ（例えば「敏感肌OK」「今だけ送料無料」など）を盛り込みます。
• 全商品＋注力商品キャンペーン: 全商品を対象にしたキャンペーンで網羅的に露出を確保しつつ、セール品や新商品など重点商品のキャンペーンを別途実施して予算を集中配分します。安定集客とメリハリ運用を両立できます。
• 入札戦略と予算調整: ROAS目標や売上最大化など自動入札機能を活用します。成果好調なら日予算を徐々に引き上げてスケールし、不調なら商品選定やクリエイティブを見直しましょう。配信量が少ない場合は入札額やターゲットを緩めることも有効です。
• 検索キーワード対策: ユーザーの検索クエリに連動して広告表示されるため、想定キーワードを商品名や説明文に入れておきます。自社商品の強みを端的にアピールし、検索経由の流入を逃さないよう工夫しましょう。
• 継続的なPDCA改善: 定期的に商品情報を更新し、新商品追加や画像・タイトル変更で常にブラッシュアップします。広告レポートで表示回数・クリック率・購入率をチェックし、データに基づいてチューニングを続けることが成功への近道です。

まとめ

TikTok Shopで売上を倍増させるには、広告とインフルエンサー施策を組み合わせたハイブリッド戦略が有効です。広告の大量露出とクリエイター発の共感コンテンツを融合すれば、短期間で大きな成果を上げることも可能になります。重要なのは、常にデータを検証しながらクリエイティブや戦略を改善し続ける姿勢です。ぜひ本記事のポイントを活かし、TikTok Shopでの成功を掴んでください！

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