業界別売り方・勝ちパターン徹底解説：ファッション編

2025年6月にショート動画EC「TikTok Shop」が日本で本格始動しました。SNS世代に刺さる新しい購買体験として注目されており、特にファッション（アパレル）ジャンルはTikTok Shopとの相性が良いとされています。実際、海外ではTikTok経由で売上の3割以上を稼ぐファッションブランドも現れています。本記事では、なぜファッション系商品がTikTok Shopで強いのか、その理由と売り方の工夫、さらに勝ちパターンと成功事例を解説します。TikTokを使った新規事業やマーケ支援を検討している方はぜひ参考にしてください。

TikTok Shopマーケティング攻略：広告・インフルエンサー活用術で売上倍増

目次

1. はじめに：TikTok Shopとファッションの可能性
2. ファッション系がTikTok Shopで強い理由
3. TikTok Shopにおけるファッション商品の効果的な売り方
4. ファッション系TikTok Shopの成功事例と勝ちパターン
5. おわりに：TikTokで次世代ECの波に乗ろう

ファッション系がTikTok Shopで強い理由

ファッションとTikTok Shopの相性が良い背景には、視覚的な魅力を最大限に伝えられるという点があります。
ファッションは動画映えの代表格。写真では分からない着用時のシルエットや素材感も、モデルが動く映像ならリアルに伝わり、コーデ動画で動きを見せればサイズ感が掴めて購入しやすくなります（※美容コスメも動画映えし、TikTokと好相性）。エンタメ×ショッピングの融合で、TikTokはエンタメ性が高く、音楽やエフェクトで「見て楽しい」演出ができ、インフルエンサーのダンスコラボや着こなしチャレンジなどで娯楽とプロモを両立できます。若年層へのリーチも重要です。10〜20代はファッション感度が高く、SNSで見た流行をすぐ欲しがる傾向があり、話題の服が即完する現象も。UGCによる口コミで認知も自然拡大。またシームレスな購買体験で、動画からそのまま商品ページへ移動し、ショッピングタグをタップでカート追加できるため衝動買いを後押しし、コンバージョンを高めます。

TikTok Shopにおけるファッション商品の効果的な売り方

ファッション系でTikTok Shop成功を目指すには、プラットフォーム特性に合ったマーケティング施策が重要です。以下に効果的な売り方のポイントをまとめます。

• 短尺動画で商品の魅力を演出: 30秒ほどのOOTD（Outfit of the Day）動画で全身コーデを紹介しましょう。冒頭数秒で商品の特徴を伝え、動画内に各アイテムのショッピングタグを表示してその場で購入できるようにします。最後は明確なCTAで締めくくり、購入を促しましょう。
• インフルエンサーマーケティングを活用: TikTokで影響力のあるクリエイターとのコラボは、商品の認知拡大と信頼構築に有効です。人気TikTokerに服を着てもらい、コーデ動画やレビューを投稿してもらう施策は大きな拡散効果を生みます。特にフォロワー数が数万規模のマイクロインフルエンサーなら等身大の発信で視聴者の共感を呼び、「自分も欲しい！」という購買意欲を引き出せます。さらにTikTok Shopのアフィリエイト機能を活用し、成果報酬で紹介を依頼する戦略も有効です。
• ライブコマースで双方向コミュニケーション: ライブ配信ならリアルタイムで視聴者と交流しつつ商品の魅力を伝えられます。ショップ店員が出演し「春の新作コーデ3選」といったテーマでスタイリングを披露、視聴者からの質問に答えればその場で不安を解消できます。さらに視聴者限定の割引クーポン**を発行して購買意欲を刺激しましょう。リアルタイムの熱気で一気に購入へ導けるのがライブコマースの強みです。
• 限定オファーで購買意欲を刺激: 期間限定セールやフォロワー限定クーポンなど、その瞬間だけの特典で「今買わなきゃ損」と思わせる戦略が有効です。「本日限定○○円OFF」といった希少性のあるオファーでユーザーの背中を押せます。

ファッション系TikTok Shopの成功事例と勝ちパターン

最後に、ファッションジャンルでTikTok Shopを活用し成果を上げている事例を紹介します。

• House of Sunny（イギリス）: TikTok Shop開始後は売上の30〜40%をTikTok経由が占めるまでに成長。定期開催のライブ配信で新作が次々即完売し、ショート動画も若者層の心を掴んでEC売上を飛躍させています。
• nugu（日本）: スタッフ出演のスタイリング生配信を月4回実施し、視聴者からの相談に答える双方向のやり取りが人気です。その結果、TikTok Shop経由の月間売上が2倍以上に伸び、配信中に付与した購入タグから多くの注文が発生しました。

これらの事例に共通する勝ちパターンは、ショート動画の拡散力とライブ配信の臨場感を組み合わせてユーザーを素早く購買に導いている点です。またインフルエンサーやUGCといった第三者の声で信頼を高め、エンタメとショッピングを融合した新たな購買体験を実現していることも成功の鍵と言えるでしょう。

おわりに：TikTokで次世代ECの波に乗ろう

TikTokならではの映える表現力と爆発的な拡散力は、大きなチャンスです。小さく試行を重ねて自社なりの勝ちパターンを掴めば、TikTok発のヒット商品や新たなファン層の獲得も十分可能でしょう。ショッパーテイメントの波に乗り、楽しみながら次世代ECでの成功をつかみましょう！

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