【SNS運用会社が解説】TikTokで家が売れる！不動産マーケティングをSNSプロが徹底解説

最近、TikTokで内見動画をよく見かけますよね🏠
綺麗な一軒家やタワマン、デザイナーズ賃貸…買う予定がなくてもつい見入ってしまう。
実は最近、その動画から問い合わせ→成約まで進むケースが増えています！まさに「TikTokで家が売れる」時代。若年層を中心に利用が拡大する中、不動産との相性は抜群です。本記事では、内見動画が人気化する理由とマーケ効果、実際に成果を出すアカウント事例を分析し、成約まで運ぶ導線設計（仕組み・フロー）をわかりやすく解説します！

バズるコンテンツの条件とは？TikTok動画の成功パターン

目次

1. 最近、TikTokで内見動画をよく見かけますよね🏠
2. TikTok内見動画が人気な理由とマーケ効果
3. TikTokからリード獲得して成約するまでの仕組み
4. TikTokで成功している不動産アカウント事例3選
5. 1. ないけんボーイズ (@naikenboys)
6. 2. Simple内見（@simplenaiken）
7. 3. 日光ホーム（@nikkohome_4392）
8. まとめ

TikTok内見動画が人気な理由とマーケ効果

▼ 映える物件を短尺で魅せる
1分前後の動画は内装や設備の魅力をテンポ良く伝え、「住みたい」を直感喚起。高級物件やユニーク間取りは数百万〜数千万再生も。代表例「ないけんボーイズ」は一本で数百万再生を連発し、非関心層にも拡散→ファン化を生みます。

▼ 若年層に届く拡散力
ユーザーの中心は10〜30代。おすすめフィードでフォロワー外にも到達するため、バズ次第で広告費ゼロでも数十万人にリーチ。話題化が進むほどブランド想起も強化されます。

▼ 動画ならではの臨場感と信頼感
写真では伝わらない広さ・空気感を**“一緒に内見している感覚”で提示。担当者が登場すれば人柄・専門性が伝わり、「この人に相談したい」という信頼を構築。正直レビューやコミカル演出が親近感**を高めます。

▼ 売却スピード＆反響アップ
海外データでは問い合わせ4倍・売却期間30％短縮の報告。拡散力の高いTikTokなら「公開初日で問い合わせ殺到→即成約」も現実的。動画は反響数×スピードを同時に伸ばす強力な営業ツールです。

TikTokからリード獲得して成約するまでの仕組み

▼ 視聴者を問い合わせへ誘導
動画がバズっても、仕掛けがなければ成約には至りません。不動産アカウントの多くは動画末尾やプロフィールで**「詳細はURLへ」「LINE追加で相談」**など明確に誘導。リンク集やQRコードを活用し、LINE・Instagram・自社サイトへスムーズに遷移させ、リードを獲得します。

▼ 興味喚起から提案へ
問い合わせの多くは「動画で見た物件が気になる」という内容。営業担当は丁寧にヒアリングし、実際に合う別物件を提案するケースも。**「夢で興味→信頼構築→現実的提案」**という流れで、TikTokは接点づくりの入り口として機能します。

▼ スピーディー＆濃いリードで成約率UP
TikTok経由の顧客は動画で会社や担当者を知っている**“ファン層リード”。ポータル経由より温度感が高くやり取りもスピーディー。初回から信頼関係ができているため成約率が高いのが特徴です。実際、TikTokを活用している不動産では問い合わせの8割以上がSNS経由**。TikTokは、短期間で濃いリードを集め契約まで加速できる最強の入口になっています。

TikTokで成功している不動産アカウント事例3選

ここからは、実際にTikTokで不動産紹介を行い人気を博している注目アカウント3つを取り上げ分析します。それぞれ個性的な手法で成果を上げていますので、自社で運用する際のヒントにしてください。

1. ないけんボーイズ (@naikenboys)

プロフィール・発信内容：
元大手不動産営業マン・なかじさんが立ち上げた、「日本一ホワイトな不動産屋」を掲げる人気アカウント。首都圏の中古マンション／戸建て売買を中心に、**フォロワー約17万人（総計36万人超）**へ発信。なかじさん本人が登場し、忖度なしの正直レビューを軸に、高級マンションのルームツアーや業界の裏側トークまで幅広く配信。1分以内のテンポ良い編集×リアルなトークで、エンタメ性と実用性を両立した内見動画が信頼と支持を集めています。

リード獲得方法（仮説）：
動画の最後に物件Noで問い合わせを促したり、プロフィールからLINE公式アカウントへ誘導しており、LINEでのお問い合わせにてリードを獲得しいる模様。SNS経由での問い合わせは脅威の全体の8割以上とされ、DMやLINE経由でのオンライン相談→来店予約の流れが一般的でしょう。

人気の理由：
なかじさんの親しみやすい人柄と誠実な情報発信が支持の中心。不動産の“怖い”イメージを払拭する正直なトークが共感を呼び、特に若い女性層からの支持を獲得しています。物件紹介も「娯楽として楽しめる」構成で、ファンが拡大・拡散する循環を生んでいます。
またInstagramではQ&Aや教育コンテンツも充実しており、誠実な情報発信を通じて信頼を獲得しているからこそ、問い合わせに繋がりやすいのだと思われます。

模倣できるポイント：
ポイントは**「顔出し×正直解説」と視聴者ファーストの姿勢**。担当者が自分の言葉で物件を語ることで信頼を得やすく、売り込みよりも「まず楽しませる」姿勢が好印象。コメント返信やDM対応など、ファンとの丁寧なコミュニケーションもリード増につながっています。

2. Simple内見（@simplenaiken）

プロフィール・発信内容：
大阪の賃貸仲介アカウント。店名どおり“シンプルで洗練”を徹底し、TikTok約13.8万人／Instagram5万人超のフォロワーに向けて発信。白基調のデザイナーズ賃貸・新築を中心に、「リアルに住める非現実的なお部屋」を15〜30秒の短尺でテンポよく紹介します。清潔感あるホワイトルーム×韓国インテリア風の世界観が若年女性に刺さり、TikTokは憧れ重視／Instagramは現実的物件とSNS別に役割分担**。音楽×映像で魅せる引き算の編集と、カフェ風店舗を含む若者向けブランディングで、憧れと実用性の両方を訴求しています。

リード獲得方法（仮説）：
プロフィールにリンク集を設置し、LINE・問い合わせフォームへ誘導。動画内では「気になる方はコメントください」と呼びかけ、コメント経由の接点も意識しています。加えて「初期費用最安値」など明確なベネフィット訴求を行い、興味層を自然にリード化しています。

人気の理由：
ポイントは世界観の統一とブランディング力。白基調の映像で「シンプル内見＝おしゃれ部屋」が定着し、全国からファンが集まるほど。**“リアルに住めそうで非現実的”**という絶妙な演出で、憧れと現実のバランスを取っています。さらにプラットフォームごとに投稿を変え、フォロワーを他SNSにも誘導する導線設計が巧みです。

模倣できるポイント：
参考になるのはターゲット明確化と演出の統一感。世界観を崩さず、コア層（20代女性・カップル）に刺さる内容に絞ることでブランド化を実現しています。また、**“余白のある見せ方”**も秀逸。説明を詰め込みすぎず音楽と映像で魅せ、「もっと知りたい」と思わせる構成が問い合わせ増につながっています。

3. 日光ホーム（@nikkohome_4392）

プロフィール・発信内容：
大阪市拠点の地域密着型不動産会社。分譲戸建の開発・販売に強みを持ち、キャッチは**「ワンランク上の分譲住宅なら日光ホーム」をモットーに創業約20年の実績で、市内の新築戸建を中心に展開し、TikTokでは自社分譲物件を紹介して地元ファミリー層に支持されています。発信は新築戸建のルームツアーが中心。スタッフ視点でモデルハウスを歩き、間取り・設備の見どころを短いテロップで端的に解説。豪華演出より“リアルな生活感”重視の誠実なトーンと、現場の温かみが特徴で、地域の会社ならではの安心感と親しみ**を醸成しています。

リード獲得方法（仮説）：
プロフィールから公式LINEへ誘導し、来場予約や資料請求につなげていると推測されます。コメントでの質問にも丁寧に返信し、動画→問い合わせ→来場予約という自然な導線を形成。Instagramでは、TikTokでは紹介しきれていない各物件の特徴を説明したり、キャンペーンやイベントを通じてユーザーとの接点を増やしております。

人気の理由：
視聴者が“住むイメージを持てるリアルさ”が最大の魅力。派手さよりも、収納の広さや内装の機能性、ガレージ付きなどファミリー層に向けた実直な紹介で信頼感を醸成しています。競合が少ない中、「大阪で家を買うなら日光ホーム」という先行者ポジションを確立。堅実な企業姿勢×SNS活用のバランスが高評価を得ています。

模倣できるポイント：
日光ホームの強みは、自社商品の価値をまっすぐ伝える姿勢。中小企業でも得意分野（例：エリア特化・設計力など）を動画で打ち出すことで専門性とブランド力を築けます。地元の親近感と街の魅力を同時に伝えることで、信頼と興味を両立したファン層を獲得できます。

まとめ

今後、不動産業界でTikTokを含むSNS活用はますます重要になるでしょう。特に若年層からの支持が厚く、「SNSで見て問い合わせ」という流れで売却スピードが飛躍的に短縮された例も出てきました。
「映える物件動画で興味喚起 → SNS上でファン化 → オンライン相談を経て成約へ」という新しい営業フローを取り入れれば、これまでリーチできなかった層へのアプローチが期待できます！

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